들어가며영업은 회사의 수익을 직접 만드는 직무입니다. 그렇기 때문에 잘하는 영업 사원의 몸값은 업계에서 빠르게 올라갑니다. 하지만 반대로 평균 수준의 영업 인력은 대체 가능성이 높아 연봉 협상이나 커리어 발전에 한계가 생깁니다.차별화된 스킬과 시장 가치를 갖춘 영업인이 되려면 단순히 "많이 팔아라"는 조언 이상의 전략적 접근이 필요합니다.이 글에서는 영업 직군에서 몸값을 높이기 위한 교육, 훈련, 실전 전략을 체계적으로 정리해보겠습니다.1. 핵심 역량 고도화: 영업 스킬을 '상품화'하기(1) 협상(네고) 스킬 마스터하기고성과 영업인들은 협상 능력에서 차이가 납니다.고객 가치를 설득하면서도 마진을 지키는 법 익히기BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) 분..
